竞价推广效果转化低主要有哪些方面的原因
2017-08-11 23:15来源:精致竞价作者:精致竞价网址:http://www.biddingtg.com浏览数:352 
文章附图

做竞价的企业都面临一个严重的问题,那就是竞价转化率低,转化率低意味着投入产出比低,不利于企业长远发展的,不是平台不好,而是本身的营销策略与操作方式是不对的,许多企业之前通过百度竞价都获取不少的订单,如今看着竞价成本不断的提高,而带来的成交逐渐下降,说明市场在不断变化,竞价推广的形式也在不断变化,那么竞价推广效果转化低有哪些方面的原因呢?今天竞价托管公司小编就给大家分析分析。


中小型企业竞价推广面临的现状问题

第一 账户本身设置的影响

  1、预算不足:预算不足意味着广告费的不足,就会导致推广效果受限,费用不足导致广告提前下线,展现机会都没有,错过推广时机,潜在客户都看不到广告,怎么有点击呢。所以预算不足的情况下,要重新调整预算,提高展现;

  2、匹配模式:许多企业都把关键词的匹配模式设置为精确匹配,目的是为了帮助企业节省广告费,提高流量的精准度,虽然有这方面的作用,但也杜绝了广告被更多潜在客户看到,匹配设置建议先测试一下广泛匹配跑跑流量提高点击量再增加转化量;

  3、时间投放:没有合理设置广告投放时间,许多企业设置的时间都是高峰期推广时间段,这种虽然流量大,但广告费也高,如果费用有限,那就会提早下线,错失更多展现机会,根据自己的实际情况进行推广时间段设置,注意整个账户的某些几乎单元的时间的设定即可;

  4、地域投放:许多企业在投放地域都存在盲目性,都没有针对自己用户群体进行相关的调查,设置全国推广,这种没有针对性,有些地区是没有什么点击的,有些地区点击都很高,没有合理设置投放,就会浪费转化高的区域,广告没有得到很好的展现与转化,这样也会导致转化量很少;

第二 网站着陆页的影响

  1、页面影响:页面问题主要集中,打开速度慢或者打开错误,这样的无效点击,浪费广告费,拉低了转化,所以需要每天都需要进行查看打开速度或者能够打开,提供用户体验;

  2、内容影响:内容主要是营销力方面,内容要与创意关键词保持一致,还要保持页面的营销力,有营销才能更好的把潜在客户转化成自己的潜在客户,许多企业的网站还是传统型网站,严重缺乏营销力,导致转化率过低;

  3、在线工具:许多企业都不重视,在线沟通工具的重要性,设置频繁的跳动窗口,或者放置许多个在线沟通工具,这种损害用户体验的做法,势必会影响用户反感,直接离开;

第三 账户预算不足影响


  1、关键词展现量不足

  1)、词量不够:许多账户广告费都花不出去,就是因为关键词不多,展现的机会就更少,更别说点击与转化,针对账户增加相应的关键词量;

  2)、排名过低:关键词没有排名或者排名过低,这种做法也就没有展现,点击与转化率也好不到那里去,要调整出价,增加关键词数量,撰写高质量的创意;

  3)、选词过偏:账户许多关键词,并不是用户习惯性搜索的,这些关键词都是没用的,要站在客户的角度去选择关键词,搜索词报告与百度的选词工具;

  2、关键词点击量不足

  1)、排名不高:排名过低影响点击量不足,适当提高出价和大大提高质量度稳定排名。

  2)、时段地域设置:扩大投放地域和增加投放时间设置来增加点击量。

  3)、创意不吸引:创意不能用模板套用撰写,最好自己用人工思维撰写。

  4)、展现单一:就是没有增加动态创意获取其他闪投等或品牌推广的那个就选择了单一的搜索推广样式进行广告投放,这样也降低展现量的因素,也会导致点击量不足。

第四 防止无效消费/隐形消费/恶意点击

  1、错误的移动比例导致移动消费过高

  1)、问题分析:目前在计划层级和单元层级可进行修改,建议在单元层级查看,是否在没有独立移动的情况下设置2倍、5倍、10倍甚至更高比例。

  2)、查看方式:通过数据报告查看,计算移动消费比例,记录并和“百度指数”等官方数据 对比,看消费比例是否合理(如:指数占20%,消费占80%,明显不合理!)

  3)、解决方法:根据行业情况,效果情况,适当选择移动比例。最好单独设置移动计划,布局移动关键词和相应排名,找到属于自己的移动推广方式。

  2、错误的匹配方式导致来源不精准

  1)、搜索词不相关:某些账户点击量很大,消费很大,但是通过工具-搜索词报告、统计-搜索词/实时访客等方式查看发现来源搜索词很不精准,在些就不举例了。

  2)、关键词否定不到位:账户匹配设置合理,但也难免会出现少量不相关的搜索词出来,个人建议:定期查看搜索词报告等工具,对不相关的进行及时排除。

  3)、解决方式:设置合理的匹配模式,或一个关键词设置不同匹配,基本遵循“高价精匹”“低价泛匹”,短语-核心、广泛设置的一定要配合大量的否定关键词一起设置。

  3、杜绝恶意点击现象

  同行的恶意点击是无法杜绝的,可以用百度商盾,监控好自己网站一个月甚至更长的实时访客数据进行过统计,百度提供给您了ip、标识码,只要你用点心,做好统计,筛选数据就能解决了。


  总结,竞价推广现代网络营销重要推广,发挥巨大的作用,许多企业在竞价推广方面花费了许多心血,但带来的效果却很低,并不是这个渠道不行,大家都是这么做的,偏偏你就不行,不行原因肯定是有多方面,需要从账户内在因素与外在因素去考虑,以上的几个方面就是精致竞价托管公司小编分享的影响竞价推广效果转化低的原因。


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