独家分析:百度竞价推广数据分析与优化
2017-11-19 18:34来源:精致竞价作者:精致竞价网址:http://www.biddingtg.com浏览数:200 
文章附图

做过百度竞价推广的朋友都知道竞价漏斗。精致竞价带我们来看看,读懂这张图,这对于理解百度竞价数据分析十分必要。

一、如何提高展现

如何提高流量

1匹配模式。修改关键词匹配模式,精确改短语,短语改广泛。提醒广泛匹配,大家还是要多多观察匹配出的结果的,避免费用大量不必要流失。附图仅供参考,我想说的是,它没有我们想象的靠谱。

设置关键词的匹配方式可以有效的筛选流量的精准程度,精确匹配方式的话,流量比较精准,但是展现和流量都比较低,如果需要提高展现量的话,可以把精确匹配方式调整成短语匹配或者广泛匹配。

百度竞价匹配方式

2展关键词。根据搜索词报告和关键词工具,挖掘很多的关键词。窍门:1搜索词报告拓词的时候,可以查看一下展现,一个星期展现1次的就不用添加了,太费劲。2关键词工具使用时注意一下日均搜索量或者用百度指数查询一下,虽然不准确,但是可以做参考。

3、通过调整出价来提高展现

最直接的方法就是提高出价,百度竞价讲究的就是实时竞价,如果觉得关键词展现量不够的话,可以直接加价,这样排名上去了,展现的机会也会增多。

4、修改百度推广创意

如果觉得加价是土豪的做法,而自己不是土豪的话,可以修改一下创意或者重新撰写创意,百度现在越来越重视用户体验了,在撰写创意或者修改创意时,可以从用户体验的角度出发,这样能够吸引多数的用户点击的话,百度会觉得这创意比较好,也会在同样的出价前提下,提高广告的排名,展现的机会也会多了起来。

5、通过设置推广时段提高展现量

同样的广告,你在百度方面投放24个小时,比在百度上投放8个小时展现的情况肯定会更多,同样的道理,如果想要提高展现量的话,可以通过增加投放广告的时段来进行提高。

6、通过提高每天的预算提高展现量

如果每天设置的预算比较低的话,可能还没到半天广告就下线了,这样展现的机会也就变低了,所以可以提高每天的总预算,保证广告整天的在线状态,这样展现量也会增加。

7、增加关键词的投放地区来提高展现量

如果之前只是投放部分地区,那展现相对来说还是比较少的,可以增加投放的地区,在别的地区也可以看到这个百度广告,这样总体的展现量是逐步提高的。

8、提高关键词的质量度来提高展现量

关键词的排名是由出价和质量度决定的,如果出价不变的情况下,质量度提高了,排名也会相应的提高,排名上来了,展现的机会也会增多。

9、添加新的关键词来提高展现量

账号中关键词的数量比较少的情况下,总体的展现量也会相应比较少,可以通过关键词工具对关键词的数量进行扩充,等到关键词的数量越来越多的时候,展现量也会越来越高。

如何筛选流量

我们通过搜索词报告,会发现一些与业务不相关的搜索词,这时我们就要来设置否定关键词,缩减垃圾流量。如不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;转化率低的竞品词,也可以设置为否定词。否定关键词用的好,可以将看热闹的访客数降到最低点,尽可能避免无效推广费用的产生。

1、否定关键词

拿百度竞价推广为例,常用的5种关键词匹配模式,除了精确匹配,都能够带来无关流量、广泛尤为甚。比如:房间内进来了好人、坏人都有,那么怎么让这个屋子里都是好人呢?很简单:把坏人推出去。

推荐个人总结大法:黄金搭档=匹配模式+搜索词报告+否定关键词

2、优选关键词

对账户内关键词的相关性二次把控,更多SEMer自从创建账户那天起,关键词都没变过,不妥。需要通过推广数据对账户内转化率过低、相关性差、搜索量过低、歧义展现多的关键词进行剔除,这是治标又治本。

3、合理利用账户辅助功能

针对搜索意图定位功能、高级精确匹配功能、确匹配扩展(地域词扩展)功能要合理利用,不能盲目利用,有所取舍,作为SEMer要“活”。

4、相关性把控

创意对于引导点击的作用非常强,所以创意与搜索词的相关性至关重要,否则很明显就会产生误导网民点击,引起流量质量下降,而且排查起来很难。

我常常遇到很多朋友,建完账户就不知道下一步该做什么了,并不是水平低,毕竟其中很多的账户都建的不赖,然而还是会迷茫。其实,把自己的知识点穿插起来就好了。对于SEM的把握更全面一点,逻辑思维更顺畅一点,那你就提高了一个档次。

5、匹配方式

百度搜索推广分为广泛匹配、同义匹配(精确包含、同义包含、核心包含)、精确匹配这几种匹配方式,我们新上的关键词没有历史数据做支撑,所以马海祥建议用核心包含和否定匹配配合使用,这样能够拓展我们的数据流量以及否掉与我们无关的词的消耗。

新的关键词运行一个月左右看搜索词报告进行修改匹配方式和拓词,这样源源不断的操作就会让百度账户给我们带来更多的精准流量。

众所周知,关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费,很多竞价专员会认为,要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配,选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然,广泛匹配≠浪费钱,匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。

真正精准的流量应该通过搜索词来判断,看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。马海祥建议大家每天下载搜索词报告,对搜索词进行分析,发现异常及时处理屏蔽。

如何优化流量

关键词出价并不是简简单单的把价格提升上去就会有流量的,首先我们要知道我们流量是怎么来的,会有哪些变化?才能对关键词进行出价。

1、优化关键词的质量度

首先把自己要调整的词的质量度优化到3星,保证词条的相关性、URL定位、点击率、价格和整体账号的运营,对于相关性不大的关键词,把它们区分开来。

2、排除无点击的词,积累点击

词条的质量需要点击的积累,如果词条还没有产生点击,就把它排在前面,让它创造、积累一定的点击。

如果无点击的词没有左栏排名,或排名靠后,这时候就需要提价,让它靠前来增加产生点击的几率。

3、下调价格的目标是位居首位,且已经有点击的词

位居首位,显然被顾客点击的次数就会多,但是被同行点击的几率也高,所以尽量不要排在首位,前3就行,而且有点击,就意味着词条点击这块已经有分了,具有降价的资本。

4、降价的策略

利用点击价格数据,估算竞争对手词条质量和出价。比如:自己的实际消费金额为4.51元,那利用公式可以得出几个结果。

1)、质量相同的情况下,下一家的出价肯定是4.5元。

2)、我的质量3,对方质量2的情况下,那么下一家的出价就是6.25元。   

价格调整原则,保证排名第2或第3,也可以低于第2家,高于第3家,或者成为第3家,这样词条的整体价格会越来越低。

5、恶意点击

现在的恶意点击越来越高级,可以做到不同的关键词、不同IP、不同时段、不同的停留时间,让人很难甄别是不是无效访客。看似跟真实访客没有任何的区别,但就是不对话。

这点到现在很多人是没有注意到的,有两个现象可以去找,就是效果变差后去分析,是否有些关键词的点击率提升明显,而且这些关键词的转化成本增加,简单来说就是点击增加没有转化。

还有一种现象是1分钟停留,现在一般出现在PC端比较多,从访问到离开整整1分钟。但是这种流量目前不太好屏蔽,只能从关键词出价和匹配上去控制过多的点击。

6、流量波动

无论是竞争对手调整关键词出价,还是质量度波动、还是百度内部测试展现样式等都会出现排名和展现波动。直接导致原来有对话的词没点击,没对话的词有点击,也就是我们常说的流量变化。

如果做过效果监控,可以统计到关键词转化效果,其实是比较容易优化的。根据转化的情况把,流量下降的转化词词通过出价、优化创意等手段找回来。

但是,现在还有很多竞价员无法监控的关键词效果,也是很多人茫然的地方,只知道自己推广花了多少钱,不清楚买了哪些流量、不知道那些流量带来了效果。

面对这样的情况,我们也不是无计可施,那就是做流量分析。

流量分析必须要有时间节点,就是效果变差前x天和效果变差后x天的数据分辨导出搜索词报告,去对比前后之前搜索词都有哪些变化?

首先,按照展现和点击依次降序排列,就会发现无论是搜索词本身,还是点击量和展现就会出现波动。

然后,找到效果比较好的表格,去对比发现哪些流量下降了。可能这些流量下降的关键词就是效果变差的原因,然后先办法这些流量找补回来,效果也许会变好。

当我们把流量了解透彻后,再进行关键词出价。

其实在提高网站精准流量还有其他很多方法,只有把各种方法综合利用起来才能达到获取精准流量的目的,为企业的订单带来更多的订单业绩。

二、如何提升点击率

这个说起来就比较多了。(1)出价2)创意撰写3)创意展现形式。值得一提的是“附加创意”。大家可以多多琢磨琢磨。

百度竞价推广附加创意

三、如何提升访问量

访问量的提高方法与展现量类似。

四、如何提高咨询量

相关问题解决:

1抵达率,这个在百度统计里是可以查询的。

2、着落页面用户体验。提醒:着陆页面要内容充实,不可为了卖而卖,容易让访客产生抵触心里。

3附加创意也是提升咨询率的一个方法。

咨询量高而浏览量低是怎么回事?一般来说,有三个原因:关键词质量不行,引来的并不是目标客户,自然不会咨询;咨询工具设置不合理;咨询人员沟通能力不行。大家排查一下吧,找出相应的解决办法。注意附图的自动应答设置,常常被人忽视。

百度商桥自动应答设置

推广后台有很多数据报告,多研究多对比相信会有不小的收获。本人觉得最重要的当数搜索词报告。和关键词报告中移动设备和pc端的数据对比。

百度推广数据分析,具体要分析的数据如下:

1、百度推广的展现、点击和点击率、点击价格和消费情况,这些数据中可以看出广告的曝光率、竞争激烈程度和流量情况。

2、百度推广的访问次数、访客数和跳出率、停留时间等数据,可以看到百度广告从广告点击到网站抵达、以及进入网站的行为浏览情况,从这些数据中可以看出网站的体验度和吸引力等情况。

3、访客的转化数据,包括咨询量、转化量、订单量,以及咨询成本和转换成本的计算,来算出百度推广的投资回报率,也是做百度推广的目的。

备注:制作表格时,可以把关键词从展现到转化这一系列的数据在表格中通过一行显示出来,这样简单明了,还可以随时查看是哪个环节出现问题,方便做出调整和优化。

报告分常规报告和定制报告,每种报告都能帮助您从不同的角度评估效果。

在常规报告中,我们为您提供了账户、推广计划、推广单元、关键词四个层级的统计报告。各统计报告的数据指标包括:

1.消费:即指定范围内的点击消费总金额

2.点击量:指定范围内获得的点击次数,即潜在客户点击您的推广结果、访问您的网站的次数

3.平均点击价格:每次点击平均价格,=消费/点击量

4.展现量:指定范围内获得的展现次数,即您的推广结果覆盖了多少网民

5.点击率:=点击量/展现量,较高的点击率反映了网民对您的推广结果更感兴趣、更为认可。点击率是影响关键词质量度的重要因素

6.千次展现消费:=(消费/展现量)*1000,即您的推广结果获得一千次展现所付出的推广费用

您可以查看指定时间范围、各统计层级或指定统计对象范围(某个推广计划、某个推广单元、某个关键词)的报告,或查看以上范围的分日统计报告。查看常规报告的操作方法请参见这里。

在定制报告中,除账户、推广计划、推广单元、关键词四个层级的统计报告外,我们还为您提供了创意报告、搜索词报告和分地域报告,三种报告提供的数据指标分别如下:

1.创意报告:每条创意的点击量、消费、平均点击价格、展现量(可选)、点击率(可选)、千次展现消费(可选)。创意的点击率反映了创意对网民的吸引力,便于您对比、评估创意质量,建议您重点关注

2.搜索词报告:触发了某条创意的网民搜索词,及该创意的展现量,反映了关键词的匹配效果

3.分地域报告:来自各地域的点击量、消费、平均点击价格、展现量(可选)、点击率(可选)、千次展现消费(可选)

百度推广后台中的百度统计可以很直观的显示出网站推广的各项数据,这就方便了我们去做数据分析。

在以前的文章中,我也写到过,做百度推广主要看:展现量、点击率、转化率,这三个重要指标。下面我就从这三个方面谈谈怎么去解读这些数据:

展现量过低的解读思路

一个词如果展现量过低,应该怎么去排查原因?首先,要看一下关键词的热度。在百度指数和销售锦囊中可以很轻易地获取关键词的热度或者搜索量数据。

“网站建设”为例。经查询,这个词热度确实很高。如果我们投放了这个词,而展现量比较少,那只能有一个原因:我们的出价过低,排名太过靠后,不能获得展现。这时候我们最好去亲自搜索一下这个词,看一看我们推广的排名在哪里,如果前三页都没有我们的身影,我们最好较大幅度地增加出价。修改出价以后,最好再看一遍我们的排名,确保我们出现在展现机会比较大的位置。

如果关键词词本身就不太热,或者是冷门词又该怎么办呢?一般讲来,冷门词的竞争度都不高,也就是说,冷门词可以用一个比较低的出价得到很靠前的位置。针对这样的词,如果我们不在前三的位置根本就不能获得展现。所以,遇到这样的词我们就不要多想了,要不加价冲前三,要不直接删掉这个词。

点击率过低的解决思路

我们解决了关键词展现量过低的问题后,有可能会遇到这样的情况:某个词的展现量挺大,但点击率太低。遇到这样的情况该怎么去分析解决?

第一我们要看,看推广的排名。还记得之前的文章里写过的视觉热点吗?

这种问题一般出现在热词的竞价推广过程中。在第一部分我写了,可能我们的出价已经比较高了,排名已经到了第一页,但我们也要考虑到视觉热点的问题。一般来讲,热点区域的点击率确实要高于非热点区域。如果我们没有足够的财力支持我们抢夺热点区域,难道就真的束手无策了吗?

第二如果我们不能抢占热点区域,我们能做的工作就是优化创意,即我们的广告语。推广标题就是那20个左右的文字,既要把关键词融入到标题中,又要写的顾客心动,这确实是难度比较高。


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精致竞价托管持续改善百度推广的帐户结构以及尝试新的产品推广样式,从中积累了一套有效可行的百度帐户管理办法。“节约成本、减少恶意点击”是我们不断追求的目标。我们的想法是让我们的成功管理经验,可以帮助到更多的百度推广企业。精致竞价托管主营业务以竞价托管‍、网站托管‍为主


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